《洲际传媒》专访万达业：自信人生二百年，会当水击三千里

古语云：上善若水。水善利万物而不争。在这个什么都要追求立竿见影的效率的时代，却不知只有如水一般的至善至柔，微则无声，巨则汹涌，与人无争，才能真正地泽被万物，源源不断、生生不息。而容纳百川，更显示了海之胸怀。走近佛山市万达业机械股份有限公司（以下简称“万达业”），我们感受到了其如水之绵密、若海之博大，以及“会当水击三千里”的壮志豪情。

这究竟是最好的时代，还是最坏的时代？说它好，是从来没有哪个时代如当今这般给予人们发展的机遇与空间；说它坏，是在时代、社会快速发展的过程中，难免会滋生一些急功近利、投机取巧的行为，获得不当的利益，扰乱正常的市场秩序。可是，历史的洪流始终在滚滚向前，这些不当的行为也会被彻底地洗涤。而又是哪些企业，如涓涓清泉，在前行中不断发展壮大，最终汇聚成为行业发展的主流？万达业就是这其中具有代表性的一个。



壁立千仞，“无”欲则刚

有人说，这个社会已是“物欲横流”。其实，彻底的无欲无求，大概只有佛门道家方能做到。人们正是因为拥有“欲望”，方能为之不懈努力，推动社会的前行。但是，“欲”也当有度，放纵了欲望，只会掉入欲望的漩涡，背离向上的初衷。能够深刻了解自己的“欲望”，克制住对“欲望”的纵容，是勇气，也是一种智慧。

追求利益，或者说利润，是企业生存发展的必须条件，企业逐利，无可厚非。因此，你听说过有人对送上门的买卖都不做吗？而万达业就有过这类的行为。对此，你是不是会认为这样的企业真是“傻”得可以？任何设备都不会是万能的，所以万达业的设备也不会适应所有客户的情况。在现今众多为了卖设备而卖设备的企业中，万达业的行为在这些人眼里简直就是“奇葩”。在万达业的销售理念中，销售设备之前，首先要帮助客户分析盈利点所在，如果使用了自己企业的设备，客户不能创造价值，那这样的买卖就坚决不能做。获利润，还是做事业？万达业已经做出了选择，这从企业的名称上就可见一斑。当然，这也可以从长期利益和短期利益的角度来分析，却不知道这样的决定对许多企业来说也是知易行难。

其实我们也不妨将问题想得简单一些：为了客户的利益，万达业就甘心做这样的“傻子”，从中体现的只是万达业的一片赤诚，并无其他。事实上，成立之初的万达业，并没有想过将来要如何如何，只是想踏踏实实地做好自己的事情。这是可以从万达业的企业文化中真切感受到的。从2002到2015，13年的时间并不算短，然而如今在万达业的企业文化里，依然没有花哨的语言，只有实实在在的践行；也没有好高骛远的“欲望”，只有脚踏实地地做事。他们以自己的行为诠释了“壁立千仞，无欲则刚”。万达业如坚壁挺立，如水不参其他杂质，“傻”得质朴，才是他们获得众多矿山企业信任的根源。

“水利万物而不争”，水滋润万物却从不争功，反而让人心生亲近，对其诸多夸赞，这就是最朴素的道理。

海纳百川，有容乃大

孔子云：“有朋自远方来，不亦乐乎？”朋友是人与人最美好的关系之一。合作总是暂时的，与客户成为朋友，才是长久的、牢固的。这在有些企业看来是可望而不可求的，而万达业已经实实在在地做到了。对于万达业而言，其实与客户成为朋友是件简单的事情：一切从对方角度出发，帮助、协助对方实现利益，打造双赢甚至多赢的格局。与总是担心自己的秘密被人窃取、业务被他人抢走的心情相较，万达业的思想是开放的，怀抱是敞开的。

针对矿山企业的发展，万达业毫不吝啬自己的资源，根据专业工程师对行业发展的准确把握和分析，为下游企业的未来做出良好规划，引导客户向更好的方向发展，提供各种问题的解决方案。为提供更好的服务，万达业还建立了非常专业的售后团队，在员工数量中占据了相当大的比例，而且这支队伍不仅对万达业的设备负责，对其他企业的设备同样会提供第一时间的服务。真心换来的同样是真心。现在，众多矿山企业甚至会主动向万达业咨询，邀请万达业帮助他们，并愿意与万达业携手迈向成功的彼岸。

对万达业来说，客户是朋友，员工同样是朋友。21世纪什么最珍贵？人才！对人才来说什么最珍贵？平台！

万达业始终致力于打造一个高端的平台，让企业内部的员工得到成长，得到发展。万达业不仅会对企业员工提供内部的培训，而且还会有计划地提供到外部进修的机会。从3个人的创业到近百人的规模，万达业的内部始终是和谐稳定的。说出来难以置信，在众多企业遭遇员工频频跳槽的情况下，万达业的中高层流失率居然不超过1％。

这与万达业的人才观念是分不开的。在国家、政府大力鼓励自主创业的时候，难免有人会禁受不住“诱惑”，想要自己去开创一片天地。而这些人往往是企业的一些骨干，无论是在行业内的创业，还是转行，都会造成企业的损失，甚至会成为原企业的强劲竞争者，因而这是许多企业非常不愿意看到的现象。但与这些企业的“小器”不同，万达业对这种行为是举双手支持的，甚至会为自主创业的员工提供创业基金，或以入股的方式参与其中，即使是处于同一个行业，万达业也不会存在攻击、诋毁对方的行为。在万达业看来，从企业出去的人，都应该可以独当一面。他们会为之感到难过的不是原来的员工成为了“同行冤家”，而是没有在万达业学到东西，没有获得成长。

近期，万达业刚刚结束了一期培训，培训内容为让每个员工都成为“总裁”，在各自的工作岗位上成为自己的“总裁”。而如果拥有了全是具有总裁意识的员工，我们又有什么理由去质疑万达业不能做大做强？正是这海一样博大的胸怀，奠定了万达业发展的基础。客户与万达业的关系万分融洽，企业内部的上下员工也拧成了一股绳，心劲往一处使，正如溪水逐渐汇聚成河，就拥有了源源不断、奔流入海的力量，这就是万达业所向披靡、无坚不摧的能量来源。

不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层

近年来，矿山行业始终被愁云笼罩，导致上游的矿山机械也乐不起来。尽管偶尔也有短暂的回暖，但都是如同昙花一现，许多企业都在勉强维持、守着原有的小份额市场艰难度日。不过，相对于金属矿山而言，非金属矿山的境遇要好得很多，在国家政策的引导下，非金属矿山的未来发展空间巨大，而除铁设备在非金属矿山领域可以发挥更大的作用。在这种情况下，万达业将除铁设备作为研发的重点，快速进入了该领域，并占据了较大的市场空间。

要成为市场的领航者，就永远要比别人多想一步，多走一步。自成立开始，万达业就定位于市场的引领者。为此，万达业立足于市场需求，通过专业、细致的了解和分析，把握住了市场的风向，做到了走在市场的前面，直至引导着市场的发展。只是发现市场的商机，把握住机遇是不够的。还需要真材实料的技术来作为支撑。

除去万达业设备的优良性能，其设备的独特性更是占领市场的不二法宝。众所周知，创新研发，要比模仿抄袭投入更多的时间精力，而且在进入市场之后，立刻就会有被他人仿制的可能，因而如今的设备行业依旧是模仿、抄袭横行，创新技术已是为数不多，发明专利更是凤毛麟角。而万达业不但有发明专利，且还不止一项。对于研发创新，万达业是下了“大本钱”的，每年营业收入的6％都会投入到研发创新中，并同中科院、高校等积极合作，建立了产学研基地、博士工作站等，这些举措，使万达业的技术始终站在时代的前沿。针对被仿制的危险，万达业的董事总经理给出了这样坚定的回答：不能因为可能会被仿制而不去创新。创新研发永远是一个企业不断发展的生命力所在，是推动行业发展的动力。即使被仿制的这些事件真实存在，对企业来说是不利的，万达业也要做行业的领跑者，而不是追随者。正是这样的理念，才使得万达业成为了行业发展的引领者。当其身在“最高层”的时候，那些困扰着其他企业发展的“浮云”就不复存在了。

会当水击三千里

伟人毛泽东曾说，“人是要有点精神的。”人如此，企业亦如此。盲目的自信是自大，万达业的自信则是有真正底气的。

从仅生产单机，到逐渐完善生产大的设备，再到生产整条生产线，然后到建立投资公司，再到建立贸易公司，形成完整的生产、销售的链条，一步步走来，万达业如同小溪逐渐汇聚了其他溪水、河流，达到当下的规模，验证了万达业发展策略的正确性，也检验了企业产品过硬的质量和先进的技术。

2015年，万达业即将再次迎来企业发展历程中的一个里程碑。据悉，万达业已完成新三板上市准备工作，并暂定于今年九月成功挂牌。

即将正式成为上市公司的万达业对自己的未来满怀信心。更何况，佛山市磁选设备行业标准联盟正式成立，联盟标准、地方行业标准，乃至未来国家的行业标准可能都将由万达业来制定。这是行业对万达业的肯定，也是政府对万达业的肯定。

这一刻的万达业，想来也是意气风发的。而收获了这些的万达业依然是不会止步的。可以预料，他们根据市场需求研发的节能环保设备必将成为市场的宠儿，而下一步，万达业还将介入下游的脱水、烘干领域，进一步完善、巩固产业链条，同时也增强企业的抗风险能力。

结语：

在行业发展的大潮中，万达业始终没有随波逐流，而是成为了时代的弄潮儿，一路走来，走得坚定，走得稳健。

孟子《逍遥游》篇云：“鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。”今时今日的万达业，正如已经伸展开翅膀之鲲鹏，即将乘势而起，一飞冲天。

“自信人生二百年，会当水击三千里”！我们期待着，未来的万达业将在行业发展的浪潮中展示出怎样的壮志豪情！